В 2026 году производители делают ставку на цифровизацию

Объём проектного спроса заметно сжался. Крупные инвестиционные проекты заморожены, сроки реализации сдвигаются. Уход зарубежных игроков должен был освободить нишу. Но конкуренция среди производителей не снизилась - напротив, только усилилась.

Цифровые решения для производителей

Гусельников Вячеслав, руководитель компании «Спектр Глобал» (BIM-Global), который активно работает с производителями, отмечает:

- Производственные компании в конкурентной среде часто сталкиваются с тем, что если у их соперников примерно одинаковый продукт и цена, то их преимуществом является наличие цифровых инструментов и сервисов, встроенных в процесс продаж и проектирования. Речь о решениях, которые реально экономят время проектировщика на стороне заказчика и тем самым привязывают его к конкретному бренду.

Вот комплекс работ, которые мы чаще всего выполняем для продвижения продукции производителя:

Во-первых, это базы данных изделий в BIM/ТИМ-системах (под отечественные и зарубежные решения).

Проектировщику проще заложить в моделируемый проект оборудование того производителя, у которого есть готовые базы данных изделий.

Во-вторых, специализированные программные продукты разработанные под заказчика или плагины для САПР, десктопные утилиты и веб-приложения, которые автоматизируют рутинные процессы, расчёты и подбор продукции.

Когда инженер в три клика получает корректную компоновку вместо нескольких часов ручной работы - он запоминает, чей инструмент ему помог и будет пользоваться им далее.

В-третьих, конфигураторы и калькуляторы на сайтах производителей. Клиент заходит, задаёт параметры, мгновенно видит стоимость и сроки. Это не просто «удобно» - это сокращение цикла сделки с недель до часов.

Перспективное направление, которое уже на подходе, - ИИ-сервисы: автоподбор, генерация компоновок, проверка норм.

Разрабатывая цифровые решения производитель выстраивает экосистему вокруг своей продукции.

Общее у всех этих решений одно: они превращают производителя из пассивного поставщика в активного участника проектного процесса. Заказчик получает не просто каталог PDF, а рабочий инструмент. А производитель - лояльность, которую невозможно перебить скидкой в пять процентов.

Далее производители выходят на отраслевые форумы уже не с каталогом PDF, а с живым продуктом: показывают конфигуратор в деле, демонстрируют кейсы. Это совсем другой уровень разговора с заказчиком.

Затраты на цифровизацию - это инвестиции, которые позволяют не просто удержаться на рынке, а выигрывать проекты, из которых конкуренты выбывают ещё на этапе подбора оборудования.

Рынок изменился. Выиграют те, кто даст проектировщику и заказчику не железо, а сервис вокруг него.

Фото: Нейросесть Qwen